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Comment booster son e-commerce sur mobile ?

Avis d'expert par Pierrick Olivier chez SMILE

Le trafic sur smartphone augmente régulièrement, aujourd’hui chez certains e-commerçants il peut représenter plus de 70% du trafic global. Pourtant le trafic sur smartphone convertit mal : 3 à 4 fois moins bien que sur desktop. Ce chiffre indique que beaucoup de clients passent du smartphone au desktop lorsqu’il s’agit de passer commande. Et quand il y a une rupture dans le processus d’achat, il y a des ventes perdues.

Pourquoi le trafic sur smartphone convertit mal

Les principaux freins :

  • Le temps de latence au chargement des pages, soit à cause de la lenteur du réseau mobile, soit à cause des faibles capacités matérielles du smartphone.
  • La barrière de la connexion au compte client et de la saisie des informations de carte bleue, qui sont perçus comme pénibles sur un clavier tactile et un petit écran.
  • Des informations manquent, l’internaute va sur desktop pour être sûr d’avoir toutes les informations.

La bonne nouvelle est que ces freins sont d’ordre ergonomiques et techniques. Il est donc possible d’agir sur ces leviers.

La solution de l’application native

  • Une expérience innovante et personnelle

Le développement d’une application native apporte des solutions convaincantes, il est possible d’atteindre une ergonomie et une réactivité au top de ce qui peut se faire sur un smartphone. Le point faible de l’application native, c’est sa capacité à drainer un trafic. Il faut passer la barrière du store et de l’installation de l’application. Pour drainer du trafic, il faut être capable de proposer des services suffisamment attractifs sur l’application native pour motiver le client à passer cette barrière. On va donc chercher à différencier l’application native du site web.

Deux idées sont intéressantes à développer.

L’utilisation des capacités physiques du smartphone peut permettre de proposer un service innovant et unique. C’est l’exemple de l’application Ikea Place qui permet de visualiser le produit en réalité augmentée dans son appartement, des applications de maquillage qui permettent de tester le produit sur son visage en réalité augmentée, des moteurs de recherche visuels qui utilisent la caméra, et des applications qui fournissent des diagnostics/conseils sur la base d’une photo ou d’une image de la caméra.

L’application native peut aussi servir à proposer plus de personnalisation. Contrairement à un site web, l’utilisateur possède l’application, il a fait la démarche de l’installer localement sur son terminal. Il est donc naturellement enclin à la considérer comme personnelle. Il est possible de rester toujours connecté au compte client, de donner un accès rapide à son espace de fidélité, de réorganiser le merchandising pour l’adapter aux souhaits et habitudes d’achats du client.

La solution de la Progressive Web App

  • Une expérience dans la continuité du site desktop

Dans la continuité des sites responsive, les progressives web apps permettent de rapprocher le web de l’application native. Contrairement aux applications natives, il n’y a pas d’étape d’installation. La Progressive Web App est directement accessible depuis un navigateur web. Elle prend la place du site web et est donc indexée dans les moteurs de recherche. Si on le souhaite il reste possible de l’installer sur l’écran d’accueil de son smartphone, mais cette installation est optionnelle, et lorsqu’on réalise cette action elle est instantanée.

Lorsqu’elle est bien réalisée, la Progressive Web App peut apporter un gain de performance important grâce à son architecture et à l’utilisation du cache. On peut par exemple proposer un retour instantané à la page précédente, à la home page, ou au panier. Il est également possible de donner une sensation de chargement instantané de la page produit en utilisant les données déjà disponibles sur la page précédente (image, libellé, prix) et en chargeant le reste de la page en différé (description, avis client). Si la conception est bonne, la sensation de réactivité est bluffante et la navigation est moins sensible à l’instabilité du réseau mobile.

Mais la performance n’est pas tout, une Progressive Web App ne donnera son plein potentiel que lorsque l’ergonomie sera pleinement optimisée pour le mobile. La plupart des sites actuels n’utilisent pas pleinement toutes les capacités du responsive design, avec une Progressive Web App il faut aller plus loin et se rapprocher encore plus l’expérience d’une application native.

  • Placer l’ajout au panier en sticky en bas de l’écran.
  • Les liens trop petits pour être cliqués avec les doigts doivent être revus
  • Certaines informations qui ne font pas partie du parcours d’achat standardpeuvent être cachés par défaut dans des accordéons ou dans un panel déployable.
  • Prévoir un mode invité dans le tunnel de commande pour engager le client plus rapidement dans l’acte d’achat
  • Simplifier le paiement en utilisant les informations de paiement stockées dans le téléphone
  • Déplacer la barre de menu en bas de l’écran du smartphone.

Le critère budgétaire de la Progressive Web App

D’un point de vue budgétaire, la Progressive Web App est très attractive. Elle permet de maintenir une seule solution pour tous les terminaux, du desktop jusqu’au smartphone. Les investissements sont donc mutualisés au maximum. L’application native en revanche nécessite un double développement sur smartphone (Androïd + iOS), en supplément d’un site web responsive.

Pour synthétiser, l’application native doit se différencier pour drainer du trafic. Elle est donc adaptée pour offrir une expérience innovante et différenciante. La Progressive Web App au contraire offrira une expérience dans la continuité du site desktop, mais pleinement optimisée pour le mobile. Ces deux solutions ne sont pas exclusives. Il est toujours possible de proposer plusieurs expériences, dans la mesure où elles sont complémentaires !


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